19年6月加盟百年行,一年不到的时间,如何做到连续三月进入全司业绩TOP5?什么样的经营管理理念塑造了这样的优秀团队?


天我们采访到百年行海璟时代店四位伙伴,探寻业绩连续三月TOP门店的秘密。

徐亚东2016年进入地产行业,最初只是想在这市场里淘金,经过三年的发展和沉淀,2019年6月,他带领门店的8个小伙伴加盟了百年行。

01
以身作则 树立榜样力量


相比于说教,我更愿意用实际行动来指导经纪人的作业。相对标准化的培训流程,我更多的是根据他们各自的优势和面临的问题做一些针对性的指导。加盟百年行之后,有很多的赋能培训,我也经常鼓励他们去参加,学习是一方面,更重要的是看看别人是怎么做的”

言传身教,徐亚东总是把“身教”放在前面,工作日永远都是第一个到门店,最后一个离开。按照规定商圈经理不能作业,但是他总会亲自和门店伙伴一起去踩盘,他也会亲自安排带看、谈单。在他看来与其告诉伙伴如何做,不如以身作则,用自己的行为做正确的示范。

在徐亚东的带领下,门店业绩也在不断刷新纪录,每个经纪人伙伴收入增加的同时,也为门店赢来了一份沉甸甸的荣誉。

02
专业真诚 帮助客户解决问题


地产经纪服务因为其案值大,所以对待客户要真诚显得尤为重要。在这一行做的越久,越能感受到真诚的必要性。

毛国良经常对自己的徒弟讲“唯诚待人,人自怀服,任术御物,物终不亲。百术不如一诚。”对待客户首先的是真诚,其次是专业。面对客户,把成交和业绩先放在一边,用专业打动客户,用真诚感动客户,做好自己的工作,服务好客户。

带客户看房,就想着给自己安家,要全面了解周围的情况,不仅要对客户的问题对答如流,更要洞悉客户问题背后的需求。当客户面临问题时,要首先帮助客户解决问题,而不是回避问题,忽悠客户。


03
再接再厉 再创辉煌


“我们门店在小区里,能够使用的面积有限,现在人数几乎到了门店能容纳的上限。也很少有小区外的上门客户。徐亚东没有被门店逐步提升的业绩遮住双眼,他清醒的看到门店发展限制和不足。


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未来他希望借助百年行的势能,开一家大店,带一些老人过去,再招聘一些新人,把师徒带教氛围做起来,让每个跟随自己打拼的伙伴获得更好的发展,让持续优秀成为常态。

时光不负有心人,星光不负赶路人。相信在全体伙伴的努力下,海璟时代店团队能够不断突破,创造更优秀的业绩。